Becoming a real estate broker can be a fulfilling and lucrative career move. As a licensed real estate broker, you get to be your own boss, you get more ownership and control over your career, and you increase your earning potential. But exactly how much you earn depends on a lot of factors, including your experience, your area, your team, the type of properties you represent, and the market.
Cách mà môi giới bất động sản được trả lương
Một người môi giới thường nhận lương dựa trên lương cơ bản và hoa hồng. Tổng thu nhập của họ là sự kết hợp của cả hai.
Lương cơ bản chỉ đơn giản là mức lương cố định mà người môi giới được trả hàng năm bởi công ty của họ.
Hoa hồng được trả dựa trên một phần trăm của giá bán của mỗi căn nhà. Hoa hồng có một số cách khác nhau để tính toán. Khi một người môi giới đại diện cho một khách hàng, họ nhận toàn bộ hoa hồng từ giao dịch đó. Môi giới cũng kiếm hoa hồng thông qua một phần trăm hoa hồng từ các môi giới dưới quyền. Càng tốt hoạt động của đội ngũ môi giới, môi giới càng kiếm được nhiều tiền.
Mức lương của môi giới bất động sản so với mức lương của đại lý
Đại lý bất động sản thường nhận lương dựa trên hoa hồng. Một cấu trúc hoa hồng thông thường là 3% của giá bán cho đại lý đăng ký và 3% cho đại lý của người mua. Đại lý kép đại diện cho cả hai bên sẽ nhận toàn bộ hoa hồng 6%.
Đại lý bất động sản phải làm việc cho một người môi giới và một phần hoa hồng của họ được chuyển cho môi giới khi họ hoàn thành một giao dịch. Số hoa hồng mà một môi giới nhận được sẽ phụ thuộc vào cấu trúc trả lương mà họ đã thiết lập với đại lý đó. Thông thường, môi giới sẽ chia sẻ 75/25, nhưng cũng có thể chia sẻ 90/10 hoặc 80/20, tùy thuộc vào hợp đồng.
Trong khi môi giới có thể làm tất cả các công việc mà đại lý có thể làm, môi giới cũng trải qua đào tạo nhiều hơn, có kiến thức sâu về thuế bất động sản, luật pháp và tài chính. Họ cũng thường tuyển dụng, thuê và giám sát đại lý, điều hành một văn phòng, đảm bảo đội ngũ của họ tuân thủ luật pháp địa phương, chi trả cho chi phí tiếp thị cho đội ngũ của họ, đảm nhận các rủi ro và chịu nhiều chi phí khác. Đây là lý do tại sao đại lý phải chia sẻ một phần hoa hồng với môi giới.
Mức lương trung bình của môi giới bất động sản
Theo ước tính của Glassdoor, mức lương trung bình hàng năm của một môi giới bất động sản tại Mỹ là $167,465, với mức lương cơ bản trung bình là $102,723 và mức lương bổ sung là $64,742. Mức lương bổ sung có thể bao gồm tiền thưởng, hoa hồng, tiền tip và chia sẻ lợi nhuận.
Mức lương trung bình của môi giới bất động sản theo từng tiểu bang
Dưới đây là phân tích mức lương trung bình của môi giới bất động sản theo từng tiểu bang, theo số liệu từ Glassdoor. Một lần nữa, mức lương bổ sung có thể bao gồm tiền thưởng, hoa hồng, tiền tip và chia sẻ lợi nhuận.
| Tiểu bang | Mức lương cơ bản trung bình hàng năm | Mức lương bổ sung hàng năm trung bình |
|---|---|---|
| Alabama | $94,772 | $56,530 |
| Alaska | $95,596 | $62,488 |
| Arizona | $102,344 | $65,865 |
| Arkansas | $102,188 | $62,338 |
| California | $108,773 | $64,838 |
| ... | ... | ... |
Những tiểu bang có mức lương cao nhất cho môi giới bất động sản
Theo dữ liệu từ Glassdoor, năm tiểu bang có mức lương cao nhất cho môi giới bất động sản là Montana, Missouri, Massachusetts, California và South Carolina. Lưu ý rằng hoa hồng vẫn có thể thay đổi đáng kể, dựa trên thành phố, thị trường, loại bất động sản, khối lượng giao dịch và cấp độ kinh nghiệm.
Khi quyết định xây dựng sự nghiệp của bạn, đương nhiên cũng quan trọng để xem xét chi phí sinh hoạt. Ví dụ, trong khi California có thể là một tiểu bang có thu nhập cao cho môi giới bất động sản, nó cũng có mức sống cao nhất ở Hoa Kỳ. Nói chuyện với các môi giới bất động sản khác trong khu vực mục tiêu của bạn và hiểu về chi phí sinh hoạt có thể giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt hơn. Bạn cũng có thể muốn xem xét các yêu cầu cấp phép khác nhau giữa các tiểu bang.
Phát triển kinh doanh của bạn như một đại lý hoặc môi giới
Quyết định trở thành một môi giới bất động sản là một quyết định lớn - và có nhiều yếu tố phải cân nhắc bên cạnh tiềm năng thu nhập của bạn. Dù bạn là một đại lý hay một môi giới, nếu bạn đang tìm cách phát triển kinh doanh của mình, Luxury Presence cung cấp một nền tảng đầy đủ các giải pháp thiết kế và tiếp thị có thể giúp bạn xây dựng thương hiệu và thu hút nhiều khách hàng hơn. Để biết thêm thông tin, hãy lên lịch thực hành miễn phí với đội ngũ của chúng tôi.